張軻，嘉興市首屆最具社會(huì)責(zé)任感企業(yè)家，浙江鼎美電器有限公司總經(jīng)理，中國(guó)建筑裝飾裝修材料協(xié)會(huì)天花吊頂分會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)廚衛(wèi)工程委員會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)集成吊頂行業(yè)專家委員會(huì)副主任委員、中國(guó)王店集成裝飾（吊頂）協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。
每次提筆寫(xiě)張總，故事都往筆尖流淌，因?yàn)樗钦驹诘赖赂叩亍⒄驹诠芾砬把?、站在品牌中央的卓越企業(yè)家。
其實(shí)我一直想好好寫(xiě)點(diǎn)關(guān)于張總的文字，這次將想法變成了現(xiàn)實(shí)。在各種交流會(huì)、協(xié)會(huì)年會(huì)、行業(yè)論壇，他的直白，他的坦誠(chéng)，他的執(zhí)著，他的才華，讓我領(lǐng)教頗深。那是對(duì)品牌、對(duì)行業(yè)的一種熾烈的情懷。在不同場(chǎng)合對(duì)行業(yè)亂象的痛惜與斥責(zé)，兼具才和情，讓人看重甚至珍惜。雖然有些人不喜歡他的語(yǔ)言風(fēng)格，他一直把友邦放的很高，把鼎美放的很低，是一個(gè)真誠(chéng)又懂得感恩的人。每次相逢，他都稱呼我為老饒，那是從骨頭里發(fā)出的交情，我不會(huì)看錯(cuò)。他曾語(yǔ)重心長(zhǎng)的對(duì)我說(shuō)：“老饒，要有夢(mèng)想、有目標(biāo)，慢慢沉淀方能成為優(yōu)秀的媒體人”，張總是最疼我的人之一，那情形我一輩子也忘記不了……
新中式【客廳】
張軻，是個(gè)真誠(chéng)的人
這是一個(gè)自己書(shū)寫(xiě)傳奇的人，從一個(gè)司機(jī)（最普通、最底層、最文藝的小青年），到一個(gè)卓越企業(yè)家，這已經(jīng)是一個(gè)傳奇。這個(gè)傳奇很多人都有機(jī)會(huì)遭遇，但是很少有人可以掌握，張軻的今天和那個(gè)年代張軻的昨天就是一部天然的戲劇，一個(gè)天，一個(gè)地，終于合一。
司機(jī)加物流加電器加吊頂加頂墻這個(gè)有意思的混合工種奠定了他異常精彩的人生堅(jiān)持，無(wú)論走多遠(yuǎn)，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)堅(jiān)持是他的性格。
今天的吊頂界，沒(méi)有民國(guó)時(shí)代的精神范，更沒(méi)有唐宋時(shí)代的風(fēng)流行。一部分吊頂人在這個(gè)江湖里，立牌坊、占山頭、弄仿冒、搞偽劣，后輩不敬前輩，前輩不讓后輩，把吊頂行業(yè)鬧騰的烏煙瘴氣。
好個(gè)張軻，他站的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，喝著清茶、讀著佛著、賞著石雕，打量著這個(gè)他看不順但他必須參戰(zhàn)的吊頂江湖。于是，他要按自己的想法做一個(gè)真誠(chéng)的人、用俠義真誠(chéng)專注打造鼎美的江湖。他看不慣行業(yè)內(nèi)的無(wú)序現(xiàn)象，他要為行業(yè)做點(diǎn)事。無(wú)論是對(duì)社會(huì)、對(duì)行業(yè)、對(duì)朋友，他都有慷慨的包容的心。在“物欲橫流的年代，做個(gè)講真話的人才是最大的挑戰(zhàn)。張軻就是一個(gè)對(duì)人真誠(chéng)，一個(gè)愿意與同行真誠(chéng)分享的人:別人做好了不是去嫉妒去傷害而是由衷的祝賀與贊美、別人落魄了不落井下石而是伸手?jǐn)v扶一把、自己變強(qiáng)大了更懂得與更多人分享成功的果實(shí)。
有人說(shuō)，張軻已經(jīng)成功了。其實(shí)這只是他成功的開(kāi)始。他始終在拼搏，一直很努力。
新中式【臥室】
張軻，是個(gè)堅(jiān)韌的人
采訪時(shí)見(jiàn)張總有些憔悴，市場(chǎng)部陳部長(zhǎng)告訴我，張總昨天加班到凌晨…..我記得稻盛和夫曾說(shuō)過(guò)：“如果你真想把公司搞好，讓員工自豪，讓員工感覺(jué)到工作的喜悅，你就要把全部的心血傾注在事業(yè)上，為員工的幸福和公司的發(fā)展殫盡竭慮。”原來(lái)企業(yè)家就是那些愿意過(guò)不舒服日子的人。有次凌晨給張總發(fā)信息，他馬上就回了。領(lǐng)先者不僅努力，還有體力，有更強(qiáng)的成功欲望。張總的忙，是真忙。忙學(xué)習(xí)忙戰(zhàn)略忙管理忙織網(wǎng)忙產(chǎn)品忙育人……
今天說(shuō)他狂是因?yàn)樗麑?duì)事業(yè)的那種癡狂、瘋狂，是因?yàn)樗鳛樾量嗟牡蹴斎送嘎冻鰜?lái)的豪邁，讓我仰慕。這是一個(gè)從苦難中爬起來(lái)的人，他的苦是那種你無(wú)法描述卻可以體會(huì)的苦。這是一個(gè)堅(jiān)韌的人。一定經(jīng)歷了無(wú)法言說(shuō)的苦痛、艱辛和付出，只有理解這一切，才能明白他的堅(jiān)韌和勤奮，才能接受他的個(gè)性和才華，才能敬重他所創(chuàng)造的奇跡。他毫不掩飾，沒(méi)有粉飾，沒(méi)有杜撰，沒(méi)有夸大，把一切充分地展示給我們，這是一個(gè)真誠(chéng)而又包容的人。
光鮮的外表能獲得掌聲卻無(wú)法獲得尊重，只有深山農(nóng)夫般的叩首為品牌耕耘才能贏得尊重。
無(wú)顛覆不出手
那些年張軻說(shuō)過(guò)的話
說(shuō)說(shuō)人：人是最重要的，經(jīng)營(yíng)人就是經(jīng)營(yíng)企業(yè)。
說(shuō)說(shuō)誠(chéng)信：誠(chéng)信是一碗良藥，再苦都要喝下去，也許有的人要的是利潤(rùn)、要的是規(guī)模，但鼎美要的是誠(chéng)信，本真二字也奠定了鼎美的管理哲學(xué)。
說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品：做產(chǎn)品要從一個(gè)更大的格局出發(fā)，站在更宏觀的觀點(diǎn)看自己的產(chǎn)品，然后站在微觀的觀點(diǎn)把細(xì)節(jié)做好。即使洞察到消費(fèi)痛點(diǎn)，有些痛點(diǎn)并不一定是機(jī)會(huì)，需要更大的格局。孤立看痛點(diǎn)，就很容易失去你的格局和視野。
說(shuō)說(shuō)態(tài)度：人真正的能力，就是要有死磕、一根筋的態(tài)度。企業(yè)必須堅(jiān)守本真和包容的真理，心里裝著消費(fèi)者。沒(méi)有一點(diǎn)革新精神，沒(méi)有一點(diǎn)犯錯(cuò)的魄力怎么突破瓶頸。對(duì)事業(yè)保持著旺盛的熱情和清晰的認(rèn)知，變化要足夠大，未來(lái)要足夠好。
說(shuō)說(shuō)創(chuàng)新：企業(yè)都面臨轉(zhuǎn)型，而創(chuàng)新正是關(guān)鍵所在。千萬(wàn)不能贏得了制造，失去了研發(fā)。
我們交了近5000萬(wàn)的學(xué)費(fèi)，鼎美的成功不僅來(lái)自技術(shù)突破，還來(lái)自企業(yè)管理水平的突破。坦率的說(shuō)，這次頂墻集成項(xiàng)目有點(diǎn)用力過(guò)猛，花了太多的時(shí)間，傾注了很多的心血。
說(shuō)說(shuō)趨勢(shì)：頂墻集成是現(xiàn)在，鼎美智裝是未來(lái)。
什么是【頂墻集成】 “頂墻集成”是由浙江鼎美電器有限公司率先開(kāi)創(chuàng)的一種產(chǎn)品形式。這種產(chǎn)品主要包括吊頂與墻面產(chǎn)品。與傳統(tǒng)的吊頂及墻面產(chǎn)品相比，頂墻集成的產(chǎn)品具有以下特點(diǎn)： 1.整體美、和諧美：是由企業(yè)針對(duì)室內(nèi)空間按照整體美、和諧美的角度，對(duì)頂部、墻面在風(fēng)格、造型、材料等方面進(jìn)行整體設(shè)計(jì)，避免了傳統(tǒng)家裝頂部與墻面風(fēng)格不一致、不協(xié)調(diào)的問(wèn)題； 2.新材料更環(huán)保耐用：采用了木瓷、生態(tài)木、保溫鋁板等新材料，更加環(huán)保更加耐用； 3.快裝結(jié)構(gòu)保障施工、加快工期：企業(yè)將整體的產(chǎn)品拆分為一個(gè)一個(gè)的單元件，并設(shè)計(jì)了能夠快速拼裝的結(jié)構(gòu)，使產(chǎn)品安裝時(shí)不再依靠安裝工的手藝，不僅避免了安裝人員不專業(yè)的問(wèn)題，而且極大縮短工期。 |
新中式【書(shū)房】
6問(wèn)張軻
（Q=《旅伴》雜志A=浙江鼎美電器有限公司總經(jīng)理 張軻）
Q1：怎么看管理？
A：管理；首先是理，然后再去管。理出問(wèn)題，理清目標(biāo)，理好進(jìn)度。關(guān)注思考；可控制、可持續(xù)、可復(fù)制的原則，打好基礎(chǔ)很關(guān)鍵，不能急躁。
Q2：轉(zhuǎn)型是顛覆的，轉(zhuǎn)型的代價(jià)是什么，能否承受轉(zhuǎn)型之痛？
A：我們吊頂行業(yè)的企業(yè)主要重點(diǎn)關(guān)注整個(gè)家裝消費(fèi)模式的變化。時(shí)代背景決定了轉(zhuǎn)型邏輯，企業(yè)轉(zhuǎn)型是需要智慧的。但只要轉(zhuǎn)型方向是正確的，其他都是小問(wèn)題。
Q3：為何會(huì)推出鼎美頂墻集成項(xiàng)目？
A：我們著眼未來(lái)五至十年的戰(zhàn)略構(gòu)建，不會(huì)只考慮現(xiàn)階段。所以我們要走的更快、看的更前瞻。很多資本大鱷看好家居建材行業(yè)并布局家裝，專家數(shù)據(jù)顯示建材行業(yè)有4萬(wàn)2千億的容量，而過(guò)百億的企業(yè)基本沒(méi)有，行業(yè)缺乏真正的品牌。有痛點(diǎn)就有革新，消費(fèi)者的痛點(diǎn)并沒(méi)有從根本上解決，消費(fèi)者希望獲得設(shè)計(jì)、定制、安裝等一整套服務(wù)，任何突破都是要有戰(zhàn)略定力和耐性的。
Q4：【頂墻集成】項(xiàng)目如果不是終極目標(biāo)，那又是如何戰(zhàn)略規(guī)劃的？
A：鼎美將2015年定位為“業(yè)務(wù)元年”重點(diǎn)工作是產(chǎn)品和人力資源。為了沉下來(lái)用心做產(chǎn)品夯實(shí)基礎(chǔ)，鼎美放緩了步伐。在2015年廣州建博會(huì)上，鼎美首次展出了鼎美頂墻集成現(xiàn)代極簡(jiǎn)、簡(jiǎn)歐、新中式三種風(fēng)格的系列產(chǎn)品，同時(shí)還有與之配套的鼎美品牌的木地板、地磚、家具、窗簾、沙發(fā)、窗簾等軟飾配套整合類產(chǎn)品，已經(jīng)能夠滿足消費(fèi)者家裝一站式服務(wù)的需求。作為頂墻集成行業(yè)的開(kāi)創(chuàng)者，鼎美已經(jīng)做好了三步走的戰(zhàn)略規(guī)劃，第一步是鼎美居室吊頂·藝術(shù)墻面，第二步是鼎美頂墻集成，第三步就是鼎美智裝?！擅?，智造家’，鼎美智裝才是最終目標(biāo)。
